É muito importante saber como calcular o market share. Isso porque essa métrica é especial, pois possibilita a análise externa, que muitas vezes é esquecida.
No comércio exterior, analisar o mercado para desenvolver estratégias entre os concorrentes é imprescindível. Afinal, trata-se de um mercado bastante competitivo. Mas antes de iniciarmos o texto, vamos te situar sobre a definição de market share.
Basicamente, market share é a porção de mercado que uma empresa representa. Por entendermos a importância de aprimorar essa métrica, neste artigo, vamos te ensinar como calcular.
Boa leitura!
O que é market share e qual a sua função?
Market share é uma métrica baseada na porcentagem de vendas de uma empresa em relação a outras empresas do mesmo setor.
É importante ressaltar que é preciso delimitar uma amostra para a análise, sendo ela de um período de tempo determinado ou uma região.
O market share é uma ferramenta importante para análise em relação ao mercado, pois é possível perceber a participação da empresa em diferentes aspectos, como financeiro ou satisfação dos clientes.
O termo market share traduzido para o português significa quota de mercado.
Agora que entendemos a definição do termo, é necessário entender como ele funciona.
Na prática, a função dessa métrica é servir como um indicador capaz de permitir a avaliação por gestores da receita de um negócio em relação aos concorrentes do mesmo setor de atuação.
Ou seja, se esse número se demonstrar baixo, quer dizer que a sua empresa não tem se destacado entre a concorrência.
Cabe também uma melhor sensibilidade na hora de realizar o cálculo. É preciso considerar uma região que faça sentido para o negócio.
Com os dados levantados pelo cálculo do market share será possível identificar alguns pontos fracos da empresa, para que um plano de ação seja estabelecido, priorizando resolver o problema encontrado.
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Como calcular market share de diferentes formas (Exemplos)
Entenda como calcular a participação de mercado de diferentes maneiras, inclusive em transações de comércio exterior:
Como calcular o market share da sua empresa?
O principal cálculo da quota de mercado busca entender qual é a porcentagem de venda que uma empresa possui em relação a outras do mesmo setor.
Antes do cálculo, como já ressaltamos, é importante escolher uma determinada região e considerar um período de tempo.
Com tudo isso decidido e todos os dados levantados, aplique a seguinte fórmula:
Market share = total de vendas (em valores ou unidades) / total de vendas do setor (em valores ou unidades) x 100
Sendo assim, vamos considerar a comercialização de um pequeno empreendedor que comercializa produtos eletrônicos importados.
As vendas em 2 meses totalizaram R$ 15.000. Outros comerciantes do mesmo tipo, em sua cidade e no mesmo período venderam o total de R$ 90.000.
Os valores na fórmula se aplicam da seguinte maneira:
15.000 / 90.000 x 100 =
Total: 16,66%
Desse modo, o comerciante do exemplo possui 16,66% de market share, ou seja, a sua fatia de mercado é de 16,66%.
Calcular market share de clientes
O market share também pode ser aplicado em comparação à sua clientela em relação aos concorrentes.
A fórmula mantém a mesma base. Vamos para mais um exemplo:
Você trabalha com despacho aduaneiro e atendeu 25 clientes em 2 meses. Os seus concorrentes, de uma região específica, atenderam ao todo 130 clientes no mesmo período.
Dessa forma, o cálculo é:
25 / 130 x 100 = 19,23 clientes
Isso significa que, de todo mercado, você detém, em média, 19,23 clientes.
A partir desse número é possível entender se a empresa está com um número baixo de clientes ou não.
Calcular market share de unidade
Calcular market share de unidade é bastante simples. Para isso, é necessário considerar, ao invés da receita, a unidade das vendas concretizadas.
Vamos supor que uma empresa exportadora decide realizar o seu market share em unidades de exportações.
Sendo assim, em 6 meses, 560 unidades de mercadorias foram enviadas para outro país. Os concorrentes, ao todo, exportaram 5.700 unidades.
O cálculo então será:
560 / 5.700 x 100 = 9,82%
E como calcular o market share relativo?
O market share relativo busca entender como a sua empresa se encontra em relação ao principal concorrente.
Nesse caso, é necessário descobrir qual a quota de mercado da outra empresa. Com esse dado, basta aplicar a sua porcentagem e a do concorrente na fórmula.
Vamos supor que o seu negócio apresenta um market share de 35% e o seu concorrente apresenta o índice de 48%, o cálculo seria o seguinte:
35 / 48 x 100 = 72,91%
Esse dado revela que, para alcançar a parcela de mercado de seu concorrente, faltam 27,08%.
Calculando o market share na Importação e Exportação
Para calcular o market share na importação e exportação, é possível utilizar como dados o valor ou quantidade de determinado NCM.
Desse modo, você pode realizar o cálculo por meio de duas fórmulas que são:
Quantidade de NCM importada ou exportada / quantidade de ncm importada ou exportada pelos concorrentes x 100
Como também é possível utilizar:
Valor de NCM importada ou exportada pela empresa / Valor de NCM importada ou exportada pelos concorrentes x 100
Como aumentar o market share?
O principal objetivo em realizar o cálculo é justamente identificar se o número é bom, e, caso contrário, investir em estratégias que possam aumentá-lo.
É importante destacar que mesmo se os valores atuais forem bons, ainda é preciso executar um bom trabalho, com estratégias eficazes e inteligentes.
De todo modo, abaixo separamos algumas dicas especiais para aumentar a quota de mercado da sua empresa. Veja:
- reduzir preços e/ou fazer promoções;
- investir em marketing e propaganda;
- aumentar a presença e autoridade da marca;
- atrair novos públicos e conquistar novos clientes;
- expandir a capacidade produtiva e/ou adquirir outras empresas;
- aprimorar o atendimento ao público e também o pós-vendas;
- prestar atenção aos desejos dos consumidores;
- preparar logística e colaboradores para o aumento de vendas;
- investir em tecnologia.
O primeiro passo para realizar o cálculo de market share é possuir dados confiáveis, armazenados corretamente.
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Conclusão
Para você que buscou entender como calcular market share, este artigo pode ter sido bastante útil.
Vale destacar que os demais índices empresariais são de extrema importância para o crescimento de um negócio.
Isso porque, ao mensurar e analisar dados, é possível identificar pontos fortes e fracos de uma organização.
Assim, os gestores e líderes podem tomar decisões mais assertivas, e desenvolver planos de ação melhores direcionados.
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